| 主持人朱： |
欢迎光临，邱总！ |
| 主持人沈： |
我们会来谈一个关于品牌的话题，关于眼镜行业的品牌。首先我们先让邱先生回答一个问题，眼镜行业你最认知的品牌是？请写在题板上。 |
| 嘉宾邱健： |
嘉宾邱健：复述一下问题：“行业你最认知的是哪个品牌”。做为新思派，是我们机构的品牌名称，当然会我是会最认知的了。从另外一个方面来将，我想表达的是：第一，品牌的概念，并不一定是很大的一个品牌才算品牌，实际上我们的品牌，覆盖面很广，包括我们每个人，都可以成为一个品牌。品牌的界定，并不是说达到了某个高度，才可以算是品牌（这关系到每个人的认知），实际上我们在做每件事的过程当中，你已经在做你自己的品牌，只不过目标不同，使我们对品牌的认可，产生不同的理解和不同的定义而已。所以从这个层面来讲，我认为新思派这个品牌是我最认知的品牌。 |
| 主持人沈： |
那么你认为中国眼镜企业在塑造品牌的过程中，应该走的一些正确的路线是什么？ |
| 嘉宾邱健： |
我认为塑造品牌的过程中，每个人都有他自己的思路和方法，前面也提到了很多，实际上每个人都在做品牌，做品牌不是简单的事情，由于时间有限，我就以一个通俗的比喻来形容下。在品牌建设过程当中，实际上就象我们男孩子在追女孩子的过程一样。为什么要这样理解？第一、男孩子要追女孩子，首先要想，我的目标在哪里？我要找哪些人，是我的目标？ |
| 主持人沈： |
哪个人吧？ |
| 嘉宾邱健： |
哪些人里面去选，一开始的她并非是“我”的目标，是不是？然后在这个过程当中你倒过来看“我”是谁，“我”和“别人”（竞争对手）之间有什么差异性，有什么是“她”（受众）能欣赏的，而且是“唯一”的！ “我”身边有哪些“资源”可以去整合起来，不是说“我”一定是需要有很多钱才能去追女孩子（塑造品牌）。其实过程可以有很多不同，只要和“别人”有很多不一样的地方，包括在前面谈到的专业的、商业的，只是模式不同、方法不同而已。 |
| 主持人沈： |
目标定位在哪里？！ |
| 嘉宾邱健： |
没错！你的目标定位在哪里？然后你要知道自己在哪里？然后呢，在这个过程当中还有一点很重要，就是你要知道这个“女孩子”不是你一个人在追，很多人在追，一起在追，那么你的“对手”，他们的优势，他们的劣势在哪里，那么你的机会在哪里，你的威胁又在哪里？而在这整个过程当中，就是你的整个品牌的塑造当中去要理解的。还有一点，也就是，做品牌的过程当中，需要注意设目标清晰、意向强烈、完整计划、迫切行动、调适心态、修正行为、面对事实、自律坚持！象追女孩子一样，你首先要有一个清晰的目标啊，没清晰目标乱追不行的；第二你要有完整计划，你的计划怎么样？完整吗？！但最关键的是你要行动，在行动的过程当中，你还要评估你的行动，有可能拒绝你，拒绝你之后有可能用不同的方式，去打动“她”的心嘛。还有一点就是，我要去维护我的品牌。追到女孩子了，打动她的心了，你不去维护，离婚，很正常，是不是？那么品牌的维护也非常关键，我们做这个品牌，这方面就要去想，那么在整个过程当中，每个人的巧妙、每个人的方法不同、过程不同、创意不同。在建立品牌这个过程当中还有一点是很重要，就是诚信！如果你没有诚信，那个女孩子今天就可能跟别人了，对不对？诚信对于一个企业的信誉以及时间，时间越久，你还对感情考验越深刻，所以，对于一个建立品牌的过程，为什么很多知名的品牌，它都有很长的时间沉淀，这整个一个过程，实际上就是品牌建立的过程。 |
| 主持人沈： |
非常感谢邱总非常形象的、概括的一个总结，建立品牌变成追女孩子。请嘉宾将你认为塑造品牌最核心、最关键的一件事情或者是一个概念，表述一下。 |
| 嘉宾邱健： |
树立一个品牌，第一的就是：个性。 |
| 主持人沈： |
独特性？！ |
| 嘉宾邱健： |
没错，独特性也就是个性，你要和别人有差异。第二，整合你身边所有资源。第三个，也是最生要的，也就是：让地球人都知道你。 |
| 主持人朱： |
因为时间关系，我们最后一个议题就来不及讨论了，但是我们今天谈的三个议题，看来每个嘉宾，台上台下，都意犹未尽。那么，关于今天谈的话题以及我们未谈到的“关于眼镜行业培训”的问题，我们会发布在中国眼镜网的论坛上，希望大家能够登陆中国眼镜网的论坛，继续把今天的问题探讨下去。也希望大家能够多多的支持中国眼镜网的建设和发展。今天我们“2007眼镜业青年发展论坛”到此结束，感谢各位的光临，谢谢！！ |
